Satış Akademisi

paylaş
07 May 2016 - 28 May 2016
10:00 – 17:00
24

21. Yüzyılın İhtiyaçları için, Yeni Satış Modeli

Eğitimin Kapsamı ve Hedefi

Sorun

Yüzlerce e-posta, binlerce dakika yüz yüze satış görüşmesi… Sonuç; hedeflenenin altında satışlar. Eski satış teknikleri artık işe yaramıyor. Çünkü, karşımızda çok güçlü bir “alıcı” var. Alıcılar artık, satıcı ile yüz yüze geldiğinde, satış döngüsünün %80’ini tamamlamış oluyor. İnternet sayesinde bilgiye çok kolay ulaşıyorlar.  Sosyal medyayı çok iyi kullanıyorlar. Artık, ürün bilgisi almak için, satıcıya ihtiyaç yok. “Aynı ürünü, rakibinden, daha ucuza alabilirim” cümlesi, satıcıların en büyük kâbusu oldu. Alıcılardaki, fiyat odağı giderek artıyor. Satıcılar; giderek daha çok mantıksız (irrasyonel) hareketlerde bulunuyorlar. Rekabet halindeyken, gereksiz fiyat kırıyor ya da anlamsız derecede fazla, ücretsiz ürünler/hizmetler sunuyor. Sonuç, tabi ki azalan kârlılık.

Çözüm

Bilgi Üniversitesi Satış Okulu, Türkiye’de bir ilki gerçekleştirerek, günümüz satıcılarını, satışın yeni kurallarıyla donatıyor. Artık, satıcıdan ziyade, “güvenilir danışman” olmanın önem kazandığı, günümüz dünyasında, sadece yerel firmalar ile değil, uluslararası firmalarla da yapılacak müzakerelerden, başarıyla çıkmak için gereken tüm becerileri kazandırmayı amaçlıyor.  Sosyal medyanın tüm gücünü kullanan, kendileri kazanırken müşterilerinin de kazanmasına odaklanan, ve satış müzakeresine, kara kuşak seviyesinde hakim olan satıcılar; geleceğin kazanan yıldız oyuncuları olacaklardır.

Eğitimin İçeriği

  • Yeni alıcı modeli, değişen satış süreci
  • Doğru müşteriyi bulmak
  • LinkedIn ile sosyal satış
  • Ürünü değil, değeri satmak
  • Satış görüşmesini planlamak
  • Gelebilecek tüm sorulara hazırlıklı olmak
  • Müşteriler nasıl karar alır?
  • Güvenilir danışman olmak
  • İtiraz karşılama kliniği
  • Zor müşteri ile başa çıkmak
  • Kârlılığı ve kazancı artırmak
  • Satış kapama teknikleri
  • Müzakere sanatı ve bilimi
  • Müzakere taktikleri ve stratejileri
  • Fiyat pazarlığı yapmak

Program sonunda katılımcılar;

Rol çalışmaları, vaka analizleri ve grup çalışmaları ile geçen 4 haftadan sonra, katılımcılar, giderek güçlenen alıcılar karşısında kullanabilecekleri, etkili becerilere sahip olacaklar. Doğru müşteriyi bulma konusunda kendilerini geliştirdiklerinden, zaman ve para kaybetmeyeceklerdir. Satışlarını artırmak için, sosyal medyanın gücünü kullanacak olan katılımcılar, sosyal satış yaparak, hedeflerinin üzerinde satış performansları sergileyeceklerdir.

Doğru kapanış için, atılması gereken tüm adımları öğreneceklerdir. Satış müzakeresiz olmaz. Başarılı birer müzakereci haline gelecek olan katılımcılar, kârlılıklarını da artıracaklardır.

Not: Katılımcıların 2. hafta dersinde yanlarında bir laptop bulundurmaları gerekmektedir.

Eğitmen: Kayhan Yıldırım

Tarih: 7 Mayıs– 28 Mayıs 2016

Cumartesi günleri 10:00 - 17:00 saatleri arasında

Süre: 4 hafta, 24 Saat

Ücret: 2.600 TL (KDV Dahil)

Erken Kayıt: 2.350 TL (KDV Dahil)

*Erken kayıt ücreti 15 Nisan 2016 tarihine kadar yapılan ödemelerde geçerlidir.

*Kredi kartı ile yapılan ödemelerde 4 taksit imkanı bulunmaktadır.

Eğitim Yeri: İstanbul Bilgi Üniversitesi santralistanbul Kampüsü

Kayıt

bilgi-egitim@bilgi.edu.tr

0 (212) 311 7171

ilgili dosyalar
poster