Sağlık Sektöründe Satışın Temelleri

paylaş
03 Ara 2016 - 25 Ara 2016
09:30 – 19:30
48

Eğitimin Kapsamı ve Hedefi

Sağlık Sektöründe “Satış Temsilcisi” olmak kariyer için umut verici, sosyal anlamda prestijli, iş hayatı açısından da renkli ve gelişime açık bir hayat vaat ediyor. Öte yandan hastane ortamında çalışmak, bir sağlık meslek mensubunun karşısına çıkıp bir firmayı temsil etmek, bir ilacı ya da tıbbi cihazı tanıtmak da çok önemli bir sorumluluk. Artık yeni mevzuatlar sayesinde gerek ilaç gerekse tıbbi cihaz alanında “Satış Temsilcisi” yasal çerçevesi çizilmiş bir meslek haline gelmiş durumda.

“Detailman” olarak da anılan Tıbbi Tanıtım Temsilcisi ürün ile ilgili bilgileri/detayları sağlık çalışanına sunmakla, çalıştığı ortamda firmasının ürün ve hizmetlerini en kaliteli ve doğru şekilde temsil etmekle görevli. Bir başka deyişle detaylarını anlattığı ilacı ya da tıbbi cihazı reçete etmesi/temin etmesi için sağlık meslek mensubunu ikna etmeye çalışıyor. Hem çalıştığı ürünü çok iyi tanıması, hem rekabet ortamını çözmesi, hem de doğru yerde doğru kişiyle mesai harcadığına emin olması gerekli. 

Sadece Amerika’da ilaç firmalarının Tıbbi Tanıtım Temsilcisi yatırımlarının parasal karşılığı yılda 5 Milyar dolar civarındadır. İlaç ve tıbbi cihaz alanındaki firmalar bu harcamayı sağlık meslek mensuplarını tıp alanında vuku bulan en yeni bilgilerle güncelleyen bir eğitim hizmetinin parçası olarak sürdürürler.

Tıbbi Tanıtım Temsilcileri benzer ürünlere sahip diğer firmalara karşı yoğun rekabet baskısı altındadır. Bu türden bir rekabetle baş edebilmek için Tıbbi Tanıtım Temsilcileri'nin, farmakoloji/medikal bilgisi (insan anatomisi ve ilaçların vücuttaki etkileri) ve kişisel satış becerileriyle donanmış olmaları gerekmektedir. Bir ürünü anlatırken, onun kimyasal etkileşimlerini, etki mekanizmasını, yan etkilerini ve diğer ürünlerle etkileşimlerini bilmek zorunda olmaları gibi… Söz konusu bilgiler Tıbbi Tanıtım Temsilcileri'ni sağlık meslek mensubu gözünde daha güvenilir kılacak ve ikna sürecini kolaylaştıracaktır.

Program bu mesleğin gereği olarak medikal alandaki entelektüel birikimi oluşturmayı ve bu alanda gerekli becerileri pekiştirmeyi hedeflemektedir. 

Kimler Katılabilir

Programa, sağlık endüstrisinde satış kariyeri yapmak isteyen üniversite mezunlarının yanı sıra halen ilaç sektöründe tıbbi tanıtım temsilcisi olarak çalışmakta olup bilgilerini güncellemek/tazelemek isteyen deneyimli profesyonellere hitap etmektedir.

Tarih: 03 Aralık – 25 Aralık 2016

Cumartesi-Pazar günleri 09:30 – 16:30 saatleri arasında

Süre: 48 Saat

Ücret: 3.500 TL (KDV Dahil)

Erken Kayıt: 3.150 TL (KDV Dahil)

*Kredi kartı ile yapılan ödemelerde 5 taksit imkanı bulunmaktadır.

* Erken Kayıt ücreti 15 Kasım 2016 tarihinde kadar yapılan ödemelerde geçerlidir.

Eğitim Yeri: İstanbul Bilgi Üniversitesi santralistanbul Kampüsü

Ayrıntılı Bilgi

Ecz. Ahmet Turhaner

0 (532) 276 72 87

ahmet@121.com.tr

Kayıt

bilgi-egitim@bilgi.edu.tr

0 (212) 311 7171

ilgili dosyalar
poster